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時間：2020年07月01日
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使用市場費用時需要做的工作
(一)做好費用規(guī)劃
費用規(guī)劃要做好四個方面的基礎(chǔ)工作：
1要分析清楚自己的產(chǎn)品在區(qū)域市場上的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，所處的地位;
2要根據(jù)銷售計劃和銷售政策，確定自己的市場費用;
3確定自己費用的使用方向，在一定階段要達(dá)到什么目的;
4詳細(xì)了解當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)知特點，以及當(dāng)?shù)馗鞣N媒體包括傳播特點、傳播范圍、傳播力度、影響人群、基本價格等情況。以企業(yè)的產(chǎn)品上市為例。根據(jù)產(chǎn)品周期理論，由于產(chǎn)品處于不同的階段，市場運做的重點、重心不同，費用支出也就不相同。
在新產(chǎn)品上市之初，費用使用的目的是要達(dá)到：
(1)告訴潛在的消費者新的和他們不知道的產(chǎn)品;
(2)引導(dǎo)他們試用該產(chǎn)品;
(3)使產(chǎn)品通過零售網(wǎng)點分銷。
費用重點就在廣告媒體宣傳、提高產(chǎn)品認(rèn)知度、產(chǎn)品鋪市、進(jìn)店等方面，其中廣告媒體宣傳方面也盡量選擇電視、路牌、小型燈箱等覆蓋面相對較大、價格較低、見面率較高的方式，形象促銷和體驗促銷相結(jié)合的促銷方式。
文章摘抄于：《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者：伯建新
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