５Ｖ直接告訴你如何賺錢

    1. 銷量第一，認為盈利與規模是正相關的，講規模就是講盈利；

    2. 現階段的低盈利是正常的，因為所有行業的平均盈利水平在降低。

    我想問一句：“為什么會這樣？到底有沒有人做過統計調查？能不能拿出數據來確切說明這個事情？”發達國家市場經濟搞的年頭比我們早多了，那有沒有全虧損？市場營銷是要實事求是的，中國世界數一數二的市場空間到底有幾個數一數二的盈利能力的企業？我不知道。

    生存第一就是盈利至上

    我想肯定還沒有這方面的調查，“沒有調查研究就沒有發言權”。為什么這么多人道聽途說、人云亦云、眾口鑠金呢？因為大家的思維和認識出了問題。

    大家都沒有關注企業內部價值的優化，通過價值優化提升整個組織的價值匹配情況，企業主好象已經忘了企業是一個系統工程，既然內部組織之間存在不同的價值現實，那么這些價值的每一個都會對企業的盈利產生作用，如果從源頭上對這些價值進行識別，那么就會發現高盈利能力的企業和低盈利乃至虧損的企業所有價值的匹配情況是大不一樣的。就拿漓泉和錢啤來說，兩者的全價值的匹配狀況肯定是不一樣的。如果將這些不一樣的價值找出來，并且進一步深入了解這些價值背后的現實支撐因素——促成交易的行為原因，那么錢啤的盈利能力是不是可以通過提升某些價值來達到提升盈利的效果呢？答案是肯定的。

    推廣開來，所有的企業都可以找到這樣的途徑提升自身的盈利能力，價值管理和一般的日常管理是不一樣的，要進行企業經營要素的價值識別首先要建立價值管理的意識。現在大家都說生意難做，但總是還有賺錢的，我們通常把這些人稱為智商，其實這些人并不是智商很高的人，反而很多文化程度并不高，他們成功的關鍵是情商，而情商的基礎就是全價值思維。

    要突破眼下的經營困境，已經不是單一價值可以改善的。我們必須認識到目前的行業和產業發展程度還沒有到大家都沒奶吃的地步，為什么沒有盈利？沒看到事情的本質，對一些所謂的價值沒有真正分析到與企業有關的原子狀態，所以對企業的價值優化起不到實質意義，價值是一切經營活動的原因而不是理由，是不是我們太關注理由而忽視真正的消費驅動因素是企業所面對的全價值了呢？

    大家都已經知道中國企業家的競爭性思維了，所以很多人拿來進行批判，說某某做的不好，說某某說的不對。但是很少有人進行深入的分析過，為什么會出現這種思維呢？一般都認為是產業和行業的競爭原因，但很少有人去深究人性內部的原因，如果一味歸咎于外部因素，那么每個人都可能成為潛在的價格戰的高手，現在我說：你錯了！快改造你的思想吧。

    其實競爭性思維在本質上是單一價值觀或少元價值觀的突出反映。思維決定出路。90年代中華民族復興的意識通過高速發展的經濟體現出來后，在長達10多年的時間里，中國的企業積攢了大量的實戰經驗，但是這種實戰經驗是建立在以規模為特征的經營道路上的：剛開始的時候大家批判粗放經濟，這兩年沒有人提這個問題了，為什么？因為大家認為企業在這方面做的比較好了。但是大家沒有從盈利能力的指標來透視現在的企業情況，剛剛在重慶公布的中國企業500強調查報告批露的數據就很能說明問題，以致與《21世紀經濟導報》用了題目為“國企‘大而不強’與民企‘增長疲軟’”的報道，生存問題突現了啊，生存問題一出來，大家都被難住了，為什么？因為在這十多年時間里，大家積累的所謂大量的經驗都是做規模的外延經濟思維，很少有價值管理的企業，而注意企業內部的價值匹配情況的則沒有。

    前一段時間大家都說，“風景這邊獨好”，“你好，我好，大家好”。時間長了，大家真的就忘了整個國家的定位了——我們還是發展中國家啊！以前大家“抱著琵琶半遮顏”，現在好了，數據出來了，大家赤裸裸的站在太陽下了，看到了什么？國有及國有控股企業的資產利潤率、人均利潤、資產周轉率、人均營業收入都處于三年來最低水平，其中資產利潤率一項，港澳臺和外商投資企業是國有及控股企業的10.19倍。大而不強的問題異常突出。與此同時，民營企業發展在過去一年中嚴重疲軟，盡管民營企業數量和營業收入占總榜的比重分別由2003年的13.8％和5.6％增長到2004年的14.8％和6.02％，但其7.2％和7.5％的增長率，比起上一年度的263％、297％的增長率，幾乎可以忽略不計。

    很多人認為民營企業的疲軟與今年以來的宏觀調控密切相關，說民營經濟在政策上很容易受傷。但是我們是不是再往下深入一下：宏觀調控的行業畢竟有限，影響不至于下降的如此厲害。說到底“體虛”才是病根。

    倘若民營經濟的利好現象是通過轉制將原本被稀釋的國營經濟濃縮的話，那么對民營經濟的看好是否本身就是一場誤會？我不敢說這樣的話，因為我不是郎咸平先生。多少“城頭變換大王旗”的鬧劇！多少“拿竹竿挑幾片瓦片就宣告革命完成”的喜劇！

    但愿我是杞人憂天。

    “態度決定高度”。沒有價值思維，不定期進行價值檢測，不進行價值優化，更不會進行價值提升，這樣的經營環境遑論企業價值了。知本時代說了很多年了，對于中國的發展中企業到底意味著什么？“革命尚未成功，同志仍需努力”！很多企業財務數字稍微好看一點就開始張羅上山下鄉進城白活。儼然不知道企業價值為何物？！不知道支撐自己成長到現在的獨特價值是什么，趕時髦的代價就是使企業全價值之間的匹配度越來越失衡。

    最近一家全球著名的媒體公司對亞洲的CEO作了調查，調查結果顯示，72%的企業在未來5年時間內將擴張規模列為首要目標。成長中的風險往往在你最榮耀的時候光臨，德隆帝國偶遇無常頃刻灰飛煙滅。

    GE和韋爾奇帶來的大躍進運動偃旗息鼓了。“張瑞敏不見韋爾奇”。幾個大型企業的財務報表普遍不是很好看。“到哪座山上唱哪支歌”，跟別人的后面走也要看有沒有資格，這個資格就是你的特色和你的企業發展階段主題。這些就是由你的全價值決定的。

    隨著新一輪經濟增長的拉動，泡沫勢必要產生，帶給國內80%的企業的應當是反思：規模和盈利是不是必然正相關的。只有價值匹配度高的規模才是有效的規模。

    全價值優化的意義重大

    其實不少企業已經在漫天蓋地的價格混戰中開始思考并尋找盈利之道了，但是很多方案告訴企業的幾乎都是間接的長期的不確定的結果。

    全價值優化（ＶＯＭ）盈利模式就是直接告訴你如何賺錢。

    “不關注盈利的企業，死亡只是時間的問題”。這絕非聳人聽聞！因此，一定要認清品牌和營銷的工具性和過程性，把盈利作為一切工作的中心和重心。在生存第一的條件下，抓住那些最能帶來盈利的東西才是根本的要義。

    “矛盾的性質是由矛盾的一個或幾個主要方面決定的”。所以在研究企業盈利能力時，我們按照由重到輕的順序進行價值診斷，對這些價值及屬性進行校正，就能大大提升企業在盈利區間里的排列位置。

    行業不同決定盈利能力的價值及其屬性也不同，同樣其利潤區的區隔指標也不同。通過研究發現每個行業的利潤是分區間的：高利潤區、平均利潤區、低利潤區和無利潤區。價格戰頻繁發生的深層原因是：企業不懂利潤分區。知道利潤分區的決定因素的是價值的匹配度，通過尋找自己企業價值匹配情況就可以知道企業的盈利能力所在區間，從而為走出價格戰快速提升盈利能力找到出路。全價值優化（ＶＯＭ）盈利模式之５Ｖ盈利模式就是通過對企業５個價值及其屬性的檢測和優化過程對企業的盈利能力進行檢測，幫助企業進行經營價值的優化。

    1. 價值是什么？價值屬性是什么？原因和理由的關系與價值優化的關系是怎樣的呢？行業的價值區間怎樣獲得？為什么價值匹配決定了企業的盈利能力？

    2. 全價值優化到底是什么理論？優化的意思是什么？企業有沒有實際操作意義？具體操作麻煩不麻煩？

    3. 為什么很多職業經理人感受最深的就是企業的溝通很困難？工作很累？執行難背后的根源是什么？為什么小小的縣城的啤酒企業能夠持續盈利并會成為未來的啤酒天子？乳品行業還有哪些有價值的方向？

    4. 為什么資深培訓講師把“全價值優化（ＶＯＭ）盈利模式”定義為第三代營銷課程？5V是什么？為什么英昂敢說：在短期內使企業的盈利能力得到根本的改善？英昂的培訓和輔導工作有哪些？有何特色？

    以上這些都將在以后的英昂的“全價值優化（ＶＯＭ）盈利模式”系列文章中得到深刻而獨到的解答。你就會知道怎么才能賺錢了。