馬云：新浙商的管理心經

    “以靜制動”的太極理念讓馬云在互聯網中游刃有余。從喧囂到寂靜再到人聲鼎沸，連續4年被《福布斯》評為全球最佳電子商務站點第一名的阿里巴巴不顯山不露水，悶頭在國內悄悄往腰包里裝錢。

    “冬季”管理：整風運動、抗日軍政大學和南泥灣開荒

    猴年春節剛過，馬云當選浙江省十大商人的消息在公司內流傳開來。從2001年“活著”就好，2002年只賺1塊錢，到2003年每天收入100萬元，僅靠B2B，阿里巴巴電子商務做得如火如荼。馬云自己說，去年年底公司盈利不止一個億，公司手里的現金足可以再建6到8個阿里巴巴。

    阿里巴巴成立于互聯網比較火熱的1999年，之后一年多時間里，阿里巴巴迅速開拓海外市場，總部定在香港。2000年底，網絡進入低潮，馬云帶領他的團隊將戰線拉回國內，后將總部遷回浙江老家杭州。“互聯網寒冬過得太快，如果可能我希望當時能再延長一年。”說起大家漸漸有些淡忘的互聯網泡沫時期，馬云竟顯得很不舍。“真正想做好一個網站，要用智慧、團隊去做。你錢再多，也會花光的。”說起兩年前，很多同期的電子商務網站風光一時卻迅速死亡，馬云感到非常慶幸。“我還有很多那個時候的錄像，我跟我所有同事講，感謝上帝給我們這次寒冬，使我們可以靜下來，使得我們可以更加專注地做我們應該做的事情。因為2001年的寒冬，這個市場比較有味道了。”

    “冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：‘堅持到底就是勝利’，我們堅信網絡一定會火起來，只要我們活著，不死就有希望。”不服輸近乎偏執的性格讓馬云反倒因此干勁十足，拿出了紅軍長征的精神。“我們阿里巴巴那時候做的主要工作第一是“整風運動”，統一對互聯網的看法，加強信心。第二是成立了“抗日軍政大學”，主要培養干部隊伍。第三是“南泥灣開荒”，就是不能靠別人，要靠自己創造財富。”

    馬云說正是因為公司在電子商務領域專注才有今天的成功，“外面很冷，我們里面是熱火朝天，都在那兒學習，在努力。”也是這一年喜歡他的人覺得他執著、有遠見，不理解的人覺得這個人神經不太好，像個瘋子。“我早已不在乎別人怎么看，如果在乎的話，我們阿里巴巴不會做到今天。我們已經被人家罵的皮特別厚了，刀槍不入。”

    現在的阿里巴巴很是孤獨，馬云笑稱，“拿著望遠鏡也找不到對手”。憑借著網站用戶每年6萬元的會費，阿里巴巴實現了盈利。截止到2003年，阿里巴巴網站上共有中小企業用戶210萬，幾乎占據中國市場份額的90%，一次由公司組織的供銷會議，世界500強企業會有100多家來光顧采購，而70歲老人和60多個國家有生意往來的例子也比比皆是。

    “春季”管理：從5分錢自覺投幣到不愿面對5000個投資人

    去年曾有份針對企業界人士的調查結果顯示，浙江商人是當今中國最會賺錢的人。浙商聰明、敏銳，善于捕捉機會，在互聯網企業也如此。業界熟知的丁磊、馬云、錢中華和后起之秀陳天橋全是清一水的浙江人。

    浙商務實、節儉，會過日子。在阿里巴巴的2層辦公室門口復印機上放著一個儲蓄罐，而墻上的白紙黑字寫了份長長的復印機使用規定，規定中明確注明，個人因私復印每張5分，自覺投幣。公司內部文件要雙面用，多于150份的要外包交由前臺處理，規定后是詳細的使用說明。

    而復印機后的這扇門，從去年開始就不斷地有投資者在門口排隊。

    教師出身的馬云個性直率，有親和力。“我們去年說這個現象，網上很多人說我們吹牛，我們也不希望人家相信我們有錢。”說到這，馬云炯炯有神顯得偏大的眼睛也露出得意之色，“去年很多投給其他公司的資金首先來找的都是我們，包括老虎基金，我們又都推薦給了別人。”

    不斷涌來的投資者似乎讓馬云也有些許煩惱。“我們不需要錢，如果真的需要錢做資金儲備，擺在我們面前的有兩條路，要么上市融資，要么私募。”馬云認真分析道：“對現有的阿里巴巴來講，在不需要錢的情況下，私募比上市要好，因為完整上市是一個自然的過程，這個不要成為我們的一個目標，更不要成為我們一個結果，否則就亂套了，為了上市而上市。”

    有了充裕資金后的公司，馬云稱會考慮進行適當的購并，但要找到戰略和文化都互補的公司是他目前比較頭疼的問題。“私募資金可以讓我們做戰略的部署、人才的儲備，不因為上市的壓力做長遠布局。你可以看到現在三大門戶網站只能考慮新一個季度怎么辦，我們今天的資金可以讓我們考慮3年以后怎么布局。你不上市你面對的是5個投資人，你上市就要面對5000個人，不是怕，是時機沒到。”說到國內網絡公司新一輪納斯達克上市融資的熱潮，馬云淡然表示：“別人做的時候我們不做，別人不做的事情我們做了。”

    有可靠消息稱：2月17日，馬云會親自來京宣布公司將獲得第三筆私募資金，數額驚人。“我相信整個中國互聯網從門戶戰略的角逐，進入到短信和游戲的角逐，而且馬上就要過渡到電子商務的角逐，這個轉變很快，要早做準備。”