馬云：最痛苦的時候我能“跪著生”

    如果說百度的上市早在人們的預料之中，只是時間早晚和價格高低等細節問題，而“張狂”的馬云出手一如其一貫行事之風格，劍走偏鋒，往往在眾人尚在驚詫之時完成了驚人之舉，旋即又迅速消失在公眾視野之外。

    曾經說過“在網絡年景不好的日子里，只要能生存下來，哪怕是跪著，也就是勝利”的馬云，現在可以高昂著頭站在屬于自己的舞臺上了。

    　拿著望遠鏡找對手

    8月11日，在阿里巴巴收購雅虎中國的簽約儀式上，外表瘦弱的馬云笑容可掬，與雅虎全球CEO羅森格雙手緊緊握在一起，從容不迫地面對著眾多媒體的閃光燈。喜歡武俠小說的馬云此刻找到了如同登頂華山之巔的心情，通常那是絕頂高手論劍笑傲江湖的地方。

    馬云最喜歡的武俠人物就是《笑傲江湖》中的風清揚，無招勝有招。不循常規出劍，招招劍走偏鋒，這樣的人身上通常都有濃郁的理想主義情結，卻也是現實生活肯打肯拼的富有智慧的狠角色。

    2004中國經濟年度人物頒獎現場，馬云在領獎時說，阿里巴巴之所以現在能做到“拿著望遠鏡也找不到對手”的地步，是因為在互聯網最痛苦的時候，阿里巴巴還能“跪著生”，始終沒有放棄尋找。

    話有些狂妄，但這正是馬云的性格：語驚四座。在偏執狂才能生存的互聯網行業，“語不驚人死不休”對馬云來說是家常便飯。

    重要的是，馬云有狂的資本。

    “狂，一種是無知的狂妄，另一種是自信洋溢的狂，而馬云顯然深得后者的精髓且狂得底蘊十足。互聯網行業中一個人在一個網站成功不足為奇，有誰能像馬云那樣既在阿里巴巴成功，又同時能把后起之秀淘寶網帶到業內數一數二地位呢？”一位互聯網資深人士對馬云推崇備至。

    阿里巴巴和淘寶正是馬云“狂”的資本，何況今日馬云掌中又多了雅虎中國呢。

    1999年，回到杭州西湖邊的馬云一手創辦了被業界公認為全球最優秀的B2B網站的阿里巴巴，馬云堅信B2B模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活。

    馬云成功了，阿里巴巴為馬云帶來了今日的互聯網江湖地位和滾滾的收入--即使馬云在睡夢中，阿里巴巴每天也有上百萬元的收入。據內部資料披露，阿里巴巴2004年的銷售額為4600萬美元，2005年銷售額有望達1億美元。

    阿里巴巴創造了一個奇跡，國際互聯網界將其發展模式與雅虎門戶網站模式、亞馬遜B2C模式和Ebay的C2C模式并列，被稱為“互聯網的第四模式”。

    2000年日本軟銀公司的董事長孫正義在和馬云面談6分鐘后，就決定投入阿里巴巴2000萬美元，那一日阿里巴巴聲名大震。

    “如果你真的希望成為一個國際性的公司，那么在一個億美元的營業額都沒做到的時候，我們只能把你叫作Peanut(花生)。”張狂的馬云卻很清醒：“中國電子商務本身還算是非常非常幼小的，而我們是在幼小之中稍微好一點的。”

    馬云想要做的并不止于此，2003年9月馬云投資1億元打造C2C網絡交易平臺--淘寶網，“未來3到5年在中國電子商務方面，我們會做很多的事，我們想喚醒這個產業。”馬云說。

    馬云又成功了。據淘寶網公布的統計數據顯示，2005年第一季度商品交易金額超過10億元，在國內C2C網站比肩先行者易趣，而把其余競爭對手遠遠甩在身后。

    2004年年度經濟人物頒獎現場，馬云說出了那句很經典的話：“我就是打著望遠鏡也找不到對手”。然而，人們往往忘了后半句，那就是“用顯微鏡找自己的缺陷”，生于憂患，死于安樂，一個張狂的人還有如此強烈的憂患意識，對他的對手來說簡直就是一個噩夢。

    互聯網業的阿甘

    馬云對成功這樣詮釋，“我無法定義成功，但我知道什么是失敗！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，歷練了什么！”

    而馬云的歷練如同其個性，怎么也不會把眼前這個人和互聯網精英聯系在一起。

    馬云說：“我很少覺得我自己是精英，穿個西服有時候也難受。我的電腦知識實在有限，不懂IT也不懂網站。我有一句座右銘叫永不放棄，我想如果每個人都能做到這點，80%和我一樣的人都能成功。”

    “我從小是一個傻孩子，大愚若智，其實很笨，腦子這么小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，我就消化不了。”從小，馬云功課就不好，數學曾經考過1分。“像阿甘一樣簡單”。

    1984年，馬云考入杭州師范大學，學的是外語。大學畢業后，馬云在杭州電子工業學院教英語。1991年，馬云和朋友成立海博翻譯社，靠背著大麻袋去義烏倒騰小禮品、鮮花等，馬云養活了翻譯社，還組織了杭州第一個英語角。

    1995年，是馬云人生歷程的一次轉折。那年，年滿30歲的馬云已經是杭州十大杰出青年教師，校長許諾他外辦主任的位置，但馬云卻棄之而去。同年4月，馬云成立中國黃頁互聯網公司，成為中國最早的互聯網公司之一，更是為數不多的能賺錢的互聯網公司--馬云在第三年就賺了500萬元利潤。1997年在經貿部的邀請下，馬云北上建立國家經貿部中國國際電子商務中心的MOFTEC網站，一年后馬云就決定離開，因為一個更大的夢想在馬云的腦海誕生了。

    1999年2月，馬云到新加坡參加亞洲電子商務大會，發現討論的是亞洲的電子商務，發言的85%是美國人，說的全是Ebay、Amazon。他突然蹦出一個想法，亞洲要有自己的模式，中國要有自己的模式。歐美的電子商務市場，特別是B2B模式是針對大企業的，亞洲電子商務市場主要在中小型企業，這兩種市場不可能用一樣的模式。馬云決定創辦一種中國沒有，美國也找不到的模式。

    1999年3月，馬云悄然回到杭州老家，在西湖邊扎下營寨。

    為什么要殺回老家去呢？馬云的答是，“回到杭州，是為了避開所有的干擾，我們不需要炒作，需要干實事，大家都在做泡沫的時候，我們要做扎實的事情，另外是覺得在北京做得太累了，需要回家去換個環境。”

    而馬云的另一個精明的考慮則在于，杭州由于遠離北京、深圳這些IT中心，人力資源相對便宜。

    接下來就是干什么和怎么干的問題了，1999年那是一個只要有想法和概念就能引來風險投資的互聯網瘋狂年代，馬云卻悄然消失了。和別的互聯網模式不一樣，馬云不需要鼓噪，需要的是認準了就埋頭下去苦干。

    馬云要做的和當時所有的電子商務不同，他不做那15%大企業的生意，只做85%中小企業的生意。用馬云的話說：“只抓蝦米”。很簡單，大企業有自己的專門信息渠道，有巨額廣告費，小企業什么都沒有，他們才是最需要互聯網的人。

    馬云要做的事就是提供這樣的世界，將全球的中小企業的進出口信息匯集起來。“小小企業好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯網可以把一顆顆石子全粘起來，用泥凝土粘起來的石子們威力無窮。可以向大石頭抗衡。而互聯網經濟的特色正是以小搏大、以快打慢。”

    但是馬云同樣面臨著巨大的挑戰，這也是馬云經常用來告誡下屬的“我媽媽理論”，“我媽媽踩個三輪車就把該買的東西都買回來了，我干嗎要點擊網頁買東西？”

    所幸，阿里巴巴受到了歡迎，馬云抓住了商人最關心的焦點：買與賣，簡單易用，能找到要用的求購及銷售信息，會員紛至沓來。阿里巴巴在沒有一分錢收入的情況下，相繼獲得了高盛500萬美元和日本軟銀2000萬美元的風險投資。

    “在現在的經濟世界，大企業是鯨魚，大企業靠吃蝦米為生。而小蝦米又以吃大鯨魚的剩餐為生，互相依賴。而互聯網的世界則是個性化獨立的世界，小企業通過互聯網組成獨立的世界，產品更加豐富多彩，這才是互聯網真正革命性所在。”

    要做到這個目標，馬云心目中的阿里巴巴網站必須立足全球，否則阿里巴巴只做國內就變成沒有買家的賣家。而且阿里巴巴必須迅速覆蓋全球，否則失去第一就失去意義。馬云沒有退路。

    他只能像阿甘一樣向前奔跑。

    互聯網是一個浮躁的行業，在短信、游戲風潮中，馬云不為所動，依然堅守著他的B2B陣地，堅持向前奔跑，并在向前跑的過程中，馬云順手創建了淘寶網，并完成了對雅虎中國業務的收購。

    而收購正是為了他的電子商務理念的延伸，馬云這次還能成功嗎？

    　留給馬云的問號

    “雅虎把中國業務一股腦賣給馬云，還加10億美金的陪嫁，從融資規模來講比其他公司上市融資還要多。從發布會上講的話來看，肯定是問號比答案要多。”和訊網CEO謝文評價馬云的這次收購。

    “馬云現在最大問題是以什么為核心整合。馬云現在幾乎一個人把旗下所有公司職務都兼掉了，如果馬云接著長期兼下去，不找業內更有經驗的人”，謝文說，“我猜他會向電子商務方向進行整合。”

    馬云表示，電子商務與搜索結合已經是一種被業界認可的模式，雅虎中國除了搜索外，還有電子郵件、門戶、即時通訊等業務，其中很多業務都是未來的戰略性產品，收購并不僅僅是為今天而做，任何事情都應該為兩三年以后的目標。

    “事實上，雅虎中國許多業務與阿里巴巴的業務是互補的。阿里巴巴要給客戶提供優秀的企業郵件的服務；同時，電子郵件、即時通訊可以與貿易通、支付寶完美結合。現在阿里巴巴貿易通同時在線人數已經超過16萬，與雅虎通堪稱完美的結合，無線服務更是未來商務發展的方向。”

    “阿里巴巴的CEO馬云及其團隊是中國最好的互聯網管理隊伍。”雅虎創始人楊致遠如此評價他的并購對手和未來合作伙伴。楊致遠認為，阿里巴巴加上雅虎中國可能是最獨特的資本組合。“我們將雅虎當地排行第二的搜索及電郵業務與阿里巴巴居于領導地位的消費拍賣平臺、B2B業務以及支付寶付費平臺合并。”

    這將是中國唯一一家同時擁有商業、搜索、通訊業務以及一支非常強的本土管理團隊的企業，這將成為一種非常有價值的特許經營模式。

    這將把馬云推向一個新高度，但新高度也意味著新挑戰，而且是更大的挑戰。

    中國社科院互聯網專家劉本復認為：“阿里巴巴現在所面臨的挑戰是，能否管理好涉及眾多完全不同領域的生意。”

    對此，馬云回答說，他的專注和預見會使一些事情發生。他說，當初在eBay承諾在中國投資數億美元后，他就預見到雅虎將在中國“大顯身手”并改變游戲格局的機會。合并之后，會在搜索和電子商務方面投入較大的資金。

    但被馬云寄予厚望的電子商務在中國的發展正面臨著瓶頸，截至2004年底，中國互聯網用戶已經達到9400萬的龐大數量，但電子商務卻一直存在著信用、支付、物流這三大瓶頸。如果不首先解決網上的“安全支付”問題，中國電子商務的進程將無法前行。

    馬云堅定地承擔起了這個責任，他說：我要改變中國電子商務的歷史進程。

    馬云預言，2005年將是中國電子商務的安全支付年。年初，馬云在北京正式宣布阿里巴巴公司全面升級一年前開發的網絡交易支付工具“支付寶”，力保網絡交易“天下無賊”。同時又大膽喊出了一句“你敢付，我就敢賠”的全額賠付制度，力爭突破電子商務支付瓶頸。

    馬云認為，電子商務，首先應該是安全的電子商務，一個沒有安全保障的電子商務環境，是無真正的誠信和信任可言的，而要解決安全問題，就必須先從交易環節入手，徹底解決支付問題。不解決安全支付的問題，就不會有真正的電子商務。